1. Новые покупки Показать еще

    14.02.2018: Комплекты конспектов для детских клубов на год (1-4 года) от детского клуба Умничка

    14.02.2018: Книга-курс "Как вернуть любимого человека" (Олег Идеал, Алена Волк)

    10.02.2018: Онлайн-школа "Right brain" - от 6 мес до 6 лет! (Надежда Рыжковец)

    06.02.2018: Курс бацзы

    05.02.2018: [ETpro.Империя технологий] Radionic Fibonacci - Место силы

  2. Гость, вы попали в клуб Рескладчик. У нас в 10 раз дешевле, чем на Складчике. Теперь вы можете не по 200 руб брать продукт на Складчике, а у нас на Рескладчике всего за 20 руб.
    Скрыть объявление
  3. Нужен организатор Показать еще

    14.02.2018: Комплекты конспектов для детских клубов на год (1-4 года) от детского клуба Умничка

    10.02.2018: Онлайн-школа "Right brain" - от 6 мес до 6 лет! (Надежда Рыжковец)

    06.02.2018: Курс бацзы

    05.02.2018: Для свадебщиков! Мастер-класс в Москве

    22.01.2018: Техника создания красивейшего мебельного декора

РеСкладчина

Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы А. Парабеллум, Н. Мрочковский

Тема в разделе "Электронные книги", создана пользователем Менеджер, 5 фев 2013.

Цена:
20р.
Взнос:
20р.
Записаться

Список пока что пуст. Запишитесь первым!

  1. 5 фев 2013
    #1
    Менеджер
    Менеджер Организатор Организатор

    Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы А. Парабеллум, Н. Мрочковский

    Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы

    А. Парабеллум, Н. Мрочковский
    [​IMG]
    Информация о книге:
    Жанр: О бизнесе популярно, Личностный рост
    Теги: психологические тренинги, бизнес-консалтинг, личностный тренинг
    Правообладатель: Питер
    Дата выхода: 2012
    Объем: 180 стр., 12 иллюстраций
    Многие тренеры умеют вести хорошие качественные тренинги. Однако очень мало кто научился при этом еще и хорошо зарабатывать.
    Перед вами – первая в России книга о продаже и монетизации тренингов. В ней изложены самые актуальные и самые результативные методы получения прибыли от одних из самых успешных консультантов России, уже заработавших миллионы на своих тренингах.
    Авторы дают подробную инструкцию по следующим направлениям:
    – продажи тренингов и семинаров;
    – продажи во время тренинга;
    – продажи после тренинга;
    – максимизация денег в тренинговом бизнесе.
    Используя хотя бы некоторые из приведенных технологий, вы существенно увеличите доход и обойдете конкурентов. Ваш тренинговый бизнес станет устойчивой системой, автоматически приносящей вам деньги.
    Рекомендуется тренерам, коучам, консультантам, владельцам компаний в области образования, а также широкому кругу читателей, желающих создать свой образовательный бизнес.

    Содержание книги
    • 9
      Введение
    • 11
      Четыре главных способа монетизации тренингов
    • 13
      Продажа билетов на тренинг
      • 13
        Пассивные продажи
      • 14
        «Теплые» активные продажи
      • 15
        Важность звонков
      • 16
        Кто будет звонить?
      • 17
        «Холодные» звонки
      • 18
        Ответы на вопросы по телефону
      • 19
        Сила халявы
      • 20
        Три варианта одного тренинга
      • 22
        Многоступенчатость тренинга
    • 24
      Страхи и возражения клиентов
      • 24
        Ой, что это?
      • 24
        Полное неверие в результат
      • 25
        Один в поле не воин
      • 26
        Понятно, что ничего не понятно
      • 27
        Время и деньги
      • 29
        Избыток хуже недостатка
      • 30
        А почему у вас получилось?
      • 30
        Доверие к вам
      • 31
        Многовато будет
      • 32
        Слишком легко?
      • 33
        Желание отгородиться
      • 33
        Боязнь потерять репутацию
      • 34
        Много труда и мало труда
      • 35
        Губит людей вода
      • 36
        Будет ли именно мне полезен этот тренинг?
      • 36
        Преодоление возражений новичков
      • 38
        Работа с бывалыми
      • 39
        Реакция клиентов на продажу
      • 40
        Какие наши мероприятия вы уже посетили?
    • 41
      Ожидания участников
      • 41
        Что покупают на самом деле?
      • 42
        Тренинг «Быстрые результаты»
      • 43
        Замена телевизору
      • 44
        Тренинговые наркоманы
      • 45
        Покупка историй
      • 46
        Статус
      • 46
        Чувство свободы
      • 47
        Сертификаты
    • 48
      Продающее письмо к тренингу
      • 48
        Крючок для клиента
      • 49
        Описание тренинга
      • 51
        Боль ваших клиентов
      • 52
        Описание программы
      • 53
        Дополнительные фишки
      • 55
        Mind map тренинга
      • 55
        Видео
      • 56
        Идеальный тренинг
      • 56
        Следующие шаги
    • 58
      Структура тренинга
      • 58
        Мастер-класс
      • 59
        Основной блок
      • 59
        VIP-блок
      • 60
        Ценовая политика
      • 62
        Минимальная планка цены
      • 62
        Когда мало времени
      • 64
        Обучение незнанию
      • 66
        Сила примеров
      • 67
        Результат
      • 68
        Путь дерзости
      • 68
        Больше, чем ожидали
      • 69
        Экспромт
      • 70
        Эффект тусовки
      • 71
        Перед началом
      • 72
        Слишком много
      • 72
        А если что-то пойдет не так?
    • 73
      Методы раскрутки тренинга
      • 73
        Предварительная регистрация
      • 77
        Тающие скидки
      • 78
        «Окно» в 36 часов
      • 79
        Кто не успел, тот опоздал
      • 80
        Плюс-минус бонус
      • 80
        Бонусы для бедных
      • 81
        Рейтинговая рассадка
      • 83
        Три по цене двух
      • 84
        Безлимит
    • 85
      Продажи во время тренинга
      • 85
        Розничные продажи
      • 85
        Продажи долларов со скидкой
      • 86
        Тренировка аудитории при помощи колоды карт
      • 87
        Скрытые продажи
      • 88
        Ответы на вопросы после тренинга
      • 89
        Продажа депозита
      • 90
        Принципы успешных продаж
      • 90
        Продажи на конференциях
    • 91
      Предложение, от которого невозможно отказаться
      • 92
        Великая формула ОДП
      • 94
        Усиление ОДП
      • 95
        Гарантии
      • 96
        Виды гарантии
      • 97
        Гарантия на тренинг
    • 98
      Ритейл (розничные продажи)
      • 98
        Организация зала
      • 99
        Организация пространства
      • 99
        Кофе-брейк и ритейл
      • 100
        Каталог продуктов
      • 101
        Оформление розничной зоны
      • 102
        Продавец в розничной зоне
      • 103
        Продажа книг
      • 104
        Книжная фишка
      • 105
        Продажа чужих продуктов
      • 105
        Фото с участниками
      • 105
        Кредитки
    • 107
      Что и почем продавать
      • 107
        Спецпредложения
      • 108
        Сколько дисков включать в продукт?
      • 108
        Ценовая политика
      • 109
        Депозит
      • 110
        Возврат
      • 111
        Продажа записей
    • 113
      Секретные фишки продаж
      • 113
        Фанаты
      • 114
        Продажи без продажи
      • 115
        Розыгрыш призов
      • 115
        Короткий номер
      • 115
        Перерыв
      • 116
        «Угон» аудитории
      • 117
        Закрытая сессия
      • 117
        Друг — в подарок
      • 118
        Повтор за полцены
      • 119
        Поездка в Вегас
      • 120
        Онлайн-трансляции
    • 121
      Продажи после тренинга
      • 121
        Вечный процесс
      • 122
        Продолжение следует
      • 123
        Поддержка клиентов
      • 124
        Я просто не мог не купить!
      • 126
        Аудио или видео?
      • 127
        Продажа блоками
      • 128
        Больше инфопродуктов
      • 128
        Цена после тренинга
      • 129
        Этапы продаж после тренинга
      • 130
        Типы отзывов
      • 131
        Получение отзывов
      • 133
        Диплом с юмором
    • 134
      Работа с партнерами
      • 134
        Стратегические и дополнительные партнеры
      • 135
        Договор с «крупными рыбами»
      • 137
        Важность чисел
      • 138
        Тренинговые компании
      • 139
        Купонные сервисы
      • 139
        Клиент, он же партнер
      • 140
        Ленивые и жадные
    • 142
      Максимизация денег
      • 142
        Моделирование
    • 144
      Способы оплаты
    • 146
      Дополнительные выгоды от тренингов
      • 147
        Внедрение чужими руками
      • 148
        Пряник для сотрудников
    • 149
      История про истории
      • 150
        Как же все успеть?!
      • 153
        История с конференции
      • 154
        Продавайте тренинг на тренинге
      • 155
        Рецепт продажи
      • 157
        Путешествие на Фиджи
      • 160
        История восхождения
      • 161
        Все выше и выше…
      • 163
        Анекдоты
      • 165
        Жесткий юмор
      • 168
        Истории успеха клиентов
      • 170
        Звезды
      • 170
        Вирусы
    • 172
      Продажа корпоративных тренингов
      • 172
        Пассивная модель
      • 173
        Выступления
      • 173
        Описание услуг
      • 174
        Активная модель
      • 175
        Открытый тренинг
      • 175
        Алгоритм для продвинутых
      • 177
        Дополнительные преимущества
      • 179
        Гастроли
      • 179
        Marketing kit
      • 181
        Стандартные требования к описанию миссии
      • 183
        Некоторые примеры миссий известных компаний
    • 193
      Ваша свита
      • 193
        Найм и воспитание
      • 195
        Два типа менеджеров
      • 196
        Менеджер на тренинге
      • 197
        Подстройка под клиента
      • 198
        Мастерство манипуляций
      • 199
        Внутреннее состояние
    • 201
      Заключение
     
  2. Похожие рескладчины
    1. Менеджер
    2. Менеджер
    3. Менеджер
    4. Менеджер
    5. Менеджер
    6. Менеджер
    7. Менеджер
    8. Менеджер
    9. Менеджер
    10. Менеджер
    11. Менеджер
    12. Менеджер
    Загрузка...

Участники складчины Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы А. Парабеллум, Н. Мрочковский смогут написать отзыв